ÁMBITO JURÍDICO O LEGAL

  Una de las áreas profesionales donde se requiere mayores destrezas de comunicación interpersonal es en el área Jurídica. Abogados y Fiscales han de interactuar entre sí, y además, unos y otros tienen que establecer vínculos comunicacionales con quienes son procesados en un Tribunal. En este escenario será donde los profesionales involucrados harán uso de todas sus habilidades para convencer al Magistrado de si el acusado ha de ser castigado o no, respecto de los cargos que se le imputan.

  Durante todo el transcurso del proceso jurídico, es decir, desde que un imputado es detenido hasta que se "resuelve" la sentencia, se habrán producido una serie de encuentros interpersonales entre todas esas personas. Ahora bien que un abogado, por ejemplo, logre más cantidad de informaciones y datos por parte de los involucrados, dependerá de sus capacidades neurolingüísticas para conseguir su objetivo. Es en esta parte del proceso donde puede hacerse uso de la PNL (Programación Neuro-Lingüística) y sus distintas Herramientas y Técnicas para una comunicación eficaz e interpersonal, y obtener información completa y detallada que permita al profesional configurar las estrategias de defensa.

  En toda interactuación de dos o más personas generalmente se sostiene una conversación y mientras más habilidades de comunicación tenga el profesional que interroga, mayor cantidad de informaciones de calidad obtendrá de su interlocutor (esta premisa aplica para cualquier contexto), y a su vez, el interrogado entregará más datos precisos e información completa en la medida que se le guíe eficazmente mediante preguntas de calidad, para descubrir que en su subconsciente hay muchísima más información que la que comúnmente entrega al ser consultado.

  Piense por un momento lo que ha de significar, para un Abogado, el dominio de las técnicas descritas. Y esto es tan sólo una parte; aquí sólo hemos mencionado las opciones de interrogación para obtener informaciones, las que en ocasiones se ocultan o se encubren de algún modo. Posteriormente, en un proceso jurídico, el profesional ha de convencer a su defendido de tal o cual procedimiento, para obtener un mejor resultado final del proceso. Es entonces cuando se puede recurrir a otro instrumento de PNL: el "Modelo Milton", que permite influir, persuadir o convencer a otros de una manera elegante y respetuosa. Era utilizado en sus orígenes por uno de los más emblemáticos hipnoterapeutas del siglo XX: el doctor Milton H. Erickson. El modelo en cuestión lleva su nombre como homenaje, por parte de los creadores de la PNL, a este prestigioso y ya desaparecido facultativo.

 (Si usted desea más informaciones acerca de esta materia o alguna otra, por favor contáctenos.)

Nota: Como ex funcionario del Poder Judicial chileno, Eduardo Brizuela A. ha conocido de cerca, de primera mano, el entorno de Tribunales. Se mantuvo en ejercicio, en estas actividades, por más de 10 años y sólo optó por renunciar a éstas, después de muchas noches de variadas "conversaciones" con la almohada, antes de poder tomar la decisión y aceptar migrar al área privada, específicamente, a la prestigiosa Universidad Católica de Chile.

    Valga la aclaración para quienes han deslizado comentarios de otra índole.